目前無錫勞保用品市場(chǎng)業(yè)態(tài)，國(guó)產(chǎn)勞保防護(hù)品銷售基本有85%以上的市場(chǎng)占有率，國(guó)產(chǎn)勞保用品是主流產(chǎn)品，而近幾年，進(jìn)口勞保用品也在增長(zhǎng)發(fā)展，如果在鞏固、穩(wěn)定發(fā)展主流產(chǎn)品的同時(shí)結(jié)合拓展進(jìn)口產(chǎn)品業(yè)務(wù)，那么勞保營(yíng)銷就會(huì)有新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
目前進(jìn)口無錫勞保用品在營(yíng)銷方面增長(zhǎng)較慢，市場(chǎng)占有率不高，這與勞保用品市場(chǎng)需求及營(yíng)銷策略、方式方法和手段都有關(guān)系。筆者曾與幾個(gè)某品牌的代理負(fù)責(zé)人討論過，他們也有同感。勞保產(chǎn)品現(xiàn)有的代理模式：在一個(gè)區(qū)域選一個(gè)自認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ膭诒Ｓ闷蜂N售商，并派出代表協(xié)助其營(yíng)銷，這種模式并沒有考慮到該代理商在區(qū)域的實(shí)質(zhì)、人和、誠(chéng)信等問題，往往只關(guān)注其經(jīng)過刻意裝扮的外表。當(dāng)他們拿到品牌代理時(shí)，只靠品牌的效應(yīng)，不會(huì)再繼續(xù)努力拓展，而是又去找另外一個(gè)品牌代理，這樣的代理商根本就談不上專注專營(yíng)品牌營(yíng)銷。
有的代理商同時(shí)代理十幾個(gè)同一品種不同牌子的產(chǎn)品，這就容易造成代理商無法將全部精力放在某個(gè)產(chǎn)品的拓展上，那么品牌代理不失去了它原有的意義。這也反映出目前勞保用品代理商的基本狀況。
進(jìn)口勞保用品個(gè)別品牌早就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，能維持緩慢增長(zhǎng)外，其他品牌正在苦戰(zhàn)，他們有的在直銷，有的也找市場(chǎng)代理，但總感覺達(dá)不到理想目標(biāo)。因此，選擇合適的專營(yíng)代理商顯得尤為重要。
總之，生產(chǎn)廠商應(yīng)建立一套科學(xué)有效的代理機(jī)制，對(duì)其代理商業(yè)態(tài)每年檢測(cè)。而代理商則應(yīng)全力以赴拓展其代理產(chǎn)品，同時(shí)積極收集用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋信息及同類產(chǎn)品的信息，選擇在其區(qū)域有發(fā)展的產(chǎn)品。
無錫易全商貿(mào)有限公司成立于2010年。是辦公用品、五金工具、勞保用品、生產(chǎn)輔料為主的領(lǐng)先的綜合辦公服務(wù)提供商，致力于為各界企業(yè)提供全方位的采購服務(wù)支持，公司代理業(yè)務(wù)主線：得力辦公、鋼盾工具、3M防護(hù)和樂泰膠水。易全商貿(mào)公秉承“輕松辦公，每時(shí)易全”的理念，易全辦公憑借其先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理和采購體系，通過有效縮減渠道成本、時(shí)間成本等綜合購物成本，為企業(yè)提供一站式辦公采購服務(wù)及多元化的商務(wù)解決方案。通過打造涵蓋辦公設(shè)備及零件耗材、辦公家具、包裝耗材、五金配件的綜合服務(wù)平臺(tái)，幫助更多的企業(yè)獲得完善的現(xiàn)代辦公自動(dòng)化和更高品質(zhì)的辦公生活。
